时尚消费月,企业对丝绸产品未来充满信心

来源:未知作者:电工电气 日期:2020/02/14 12:19 浏览:

“丝绸纤维的特性决定了它冬暖夏凉的特点,5月是很适合丝绸消费的时节,所以我们把‘时尚丝绸消费月’活动放到了5月举办。”中国纺织品商业协会副会长俞岳南告诉记者。继上次“丝绸时尚消费月”以来,这次“丝绸盛宴”已经持续半月之久,尽管很多丝绸企业到5月底才能总结出具体的销售数据和活动情况,但“非常满意”、“超过了预期”等呐喊声给中国纺织品商业协会吃了一颗“定心丸”。此次活动在经历了“劳动节”、“母亲节”以后,可谓首战告捷。  作为“丝绸时尚消费月”的承办方,在国家茧丝绸协调办公室的指导下,中国纺织品商业协会坚持“弘扬丝绸文化、促进丝绸消费”的目的,号召全国重点城市的近百家丝绸专卖店、商场专柜持续1个月的推广活动。对于各丝绸品牌如何具体的策划,中国纺织品商业协会会给出相应的意见和指导,但不会参与其中,这让丝绸企业有了更多的自由,操作起来也变得更灵活,也因此呈现出了活动形式百花齐放的情况。  江苏华佳控股集团有限公司旗下的桑罗丝绸主任吴丽珍说:“我们在吴江市的3个店铺参与了‘丝绸时尚消费月’的活动,5月10日(母亲节)当天,子女带上亲爱的母亲一起来店消费满188元,可获赠精美礼品一份。”  母亲节当天,桑罗的3个店铺送出了超过150份礼品,对于这个结果,吴丽珍很满意,但不满足。她表示,在接下来的活动中,桑罗还会更加努力,在自己的“桑椹节”(5月12日~5月25日)期间,在丝博园商场人均购物满388元,可享受免费畅游丝博园的优惠活动。  北京瑞蚨祥绸布店有限责任公司位于北京前门外大栅栏街5号,这里是很多京内和外来游客的钟情之地,很少有折扣活动的瑞蚨祥丝绸,在母亲节期间拿出了200多件真丝服饰5折销售。瑞蚨祥企划部经理王强对记者说:“对于陈列出的5折产品,我们本来预计要2~3天才能卖完,没想到母亲节当天就售罄,这超出了我们的预期,活动取得了非常好的效果,顾客也都很满意。”  走进瑞蚨祥大栅栏店铺,很多人围着厅堂内一台电视机,在看有关丝绸历史文化的节目,另外,在厅堂内还摆放了介绍蜀锦的易拉宝。为了弘扬丝绸文化,响应中国纺织品商业协会的号召,瑞蚨祥做了很多努力。  大部分消费者对丝绸知识知之甚少,要让消费者了解丝绸,喜爱丝绸,才能激发潜在消费需求,让更多的消费者去购买丝绸、使用丝绸。在“丝绸时尚消费月”期间,中国纺织品商业协会倡导各门店利用“丝绸时尚消费月”的活动机会,以图文并茂的形式,向消费者宣传丝绸洗涤、保养等知识,培育丝绸消费群体。  “为了鼓励丝绸消费,让消费者更多的了解丝绸,我们用很低的生产成本定制了一款蚕丝被,并在‘母亲节’期间销售。”北京凯丽丝绸有限公司的赵霞告诉记者。  值得注意的是,很多丝绸店铺将“丝绸时尚消费月”活动和企业每年的常规活动联动,产生了非常好的效果。丝绸企业借助丝绸消费月的影响力结合自己的折扣活动,提高了企业的销售额。  此次“丝绸时尚消费月”的首战告捷提高了很多企业对丝绸产品未来的信心,也鼓舞了中国纺织品商业协会,让他们更坚定了举办丝绸活动的信念。在5月底的几个节日中,随着活动的结束,丝绸销售是否会再创佳绩,只需翘首以待。

——中国纺织品商业协会“丝绸时尚消费月”活动首战告捷

在当前国民经济“新常态”下,我国消费能力持续提高、消费规模持续扩大、消费结构快速升级,丝绸消费的宣传和推广显得尤为重要。

“丝绸纤维的特性决定了它冬暖夏凉的特点,5月是很适合丝绸消费的时节,所以我们把‘丝绸时尚消费月’活动放到了五月举办。希望通过丝绸消费月的宣传、提升品牌形象,同时也希望通过消费月来展示中国丝绸文化,体现中国丝绸在科技上的创新。”中国纺织品商业协会副会长俞岳南告诉记者。

五月是槐花飘香的日子、是生机勃发的时光,在劳动节的氛围中,更会迎来本年度新一轮的购物浪潮。这一季,在北京地铁站台的灯箱里,在苏州公交站的广告牌上,在杭州丝绸专卖店的门旁,你也许会看到各种以丝绸为主题的的海报、招贴画和吊旗。由国家茧丝绸协调办公室指导的“丝绸·美丽中国”项目迈出了渠道营销环节中的重要一步—“丝绸时尚消费月”。

唯美丝绸 开启基地之旅

我国是丝绸生产大国,但不是消费大国。据统计,目前全世界人均丝绸消费量55克,其中日本达到了217克,瑞士70克,中国仅为9克。造成这种状况的原因固然很多,但这足以说明我国丝绸消费严重不足但潜力巨大!为此,国家茧丝绸协调办公室适时推出以推动内销、促进内需为目标的“丝绸·美丽中国”项目,其中“丝绸时尚消费月”活动就是其中的一个重要子项。在当前国民经济“新常态”下,我国消费能力持续提高、消费规模持续扩大、消费结构快速升级,丝绸消费的宣传和推广显得尤为重要。活动承办单位----中国纺织品商业协会经过精心准备,组织全行业丝绸企业共同来推动和促进丝绸消费的提升。

继上次记者谈到‘丝绸时尚消费月’以来,这次“丝绸盛宴”已经持续半月之久,尽管很多丝绸企业到五月底才能总结出具体的销售数据和活动总结,但“非常满意”、“超过了预期”等呐喊声给中国纺织品商业协会吃了一颗“定心丸”。此次活动在经历了“劳动节”、“母亲节”以后,可谓“首战告捷”。

弘扬文化 共生共荣

“丝绸时尚消费月”是商务部公共服务平台建设——“丝绸·美丽中国”系列推广活动的一个重要项目。作为项目承办方,在国家茧丝绸协调办公室的指导下,中国纺织品商业协会坚持“弘扬丝绸文化、促进丝绸消费”的目的,号召全国重点城市的近百家丝绸专卖店、商场专柜持续一个月的推广活动。对于各丝绸品牌如何具体的策划,中国纺织品商业协会会给出相应的意见和指导,但不会参与其中,这让丝绸企业有了更多的自由,操作起来也变得更灵活,也因此呈现出了活动形式“百花齐放”的情况。

此次“丝绸时尚消费月”将按照统一时间、统一形象、统一宣传、统一活动内容的“四个统一”原则,在全国重点城市的近百家丝绸专卖店、商场专柜持续一个月推广活动,其目的是“弘扬丝绸文化、促进丝绸消费。”

江苏华佳控股集团有限公司旗下的桑罗丝绸吴丽珍主任说:“我们在吴江市的三个店铺参与了‘丝绸时尚消费月’的活动,5月10日当天,子女带上亲爱的母亲一起来店消费满188元,可获赠精美礼品一份。”

记者走访了位于前门大栅栏东街的瑞蚨祥丝绸专卖店,这家店铺是瑞蚨祥在北京最古老的、最具丝绸文化气息的店铺,产品在原来的丝绸布料的基础上增加了蚕丝被、苎麻被等。厅堂里摆放着介绍宋锦的易拉宝,但到5月1号这里也要换上由中国纺织品商业协会统一设计的结合店铺需求制作的海报。

母亲节当天,桑罗的三个店铺送出了超过150份礼品,对于这个结果,吴丽珍很满意,但不满足,她表示在接下来的活动中,桑罗还会更努力,在桑罗自己的桑椹节(5月12日~5月25日)期间,在丝博园商场人均购物满388元的,可享受免费畅游丝博园的待遇。

所谓扩大丝绸宣传、弘扬丝绸文化,除了利用“丝绸·美丽中国”官网、“丝绸中国”微信平台、商务部官方网站、各大网络媒体、重点城市的大众媒体和户外广告等渠道将大众宣传和精准推广相结合、平面媒体和网络媒体相结合、广告投入和软文宣传相结合、媒体宣传和户外广告相结合外。如何向消费者传递这种厚重的丝绸文化是丝绸从业者必须考虑的问题,协会建议各参与“丝绸时尚消费月”的零售店负责人对员工进行丝绸文化和知识的培训,让每一位顾客在消费丝绸的同时能够对丝绸产品的特点以及使用方法有一个深入的了解,感受到中国丝绸文化的博大精深。

北京瑞蚨祥绸布店有限责任公司位于北京前门外大栅栏街5号,这里是很多京内和外来游客的钟情之地,很少有折扣活动的瑞蚨祥丝绸,在母亲节期间拿出了200多件真丝服饰5折销售。

“丝绸产品是我们中国人自己的东西,但很多人对它没有消费欲望,就是因为对丝绸不了解,对它的优良特点不了解,只看到了丝绸产品相比较其他棉麻纺织品在价格方面略高,没有认识到它的物有所值,想要促进丝绸消费要从弘扬丝绸文化入手,让丝绸文化根植于每一个国人心中,要让人们树立一种‘我是中国人,我穿丝绸,我自豪’。”中国纺织品商业协会丝绸专业委员会会长俞岳南激动地说。

踏上丝路 体验品牌盛宴

从对丝绸一无所知或者略知一二,到丝绸对丝绸深入了解,再到对它的彻底忠诚,这需要时间来打磨,从2014年的“丝绸中国时尚消费周”到今年的“丝绸时尚消费月”中国纺织品商业协会在逐渐放开脚步,扩大丝绸影响力,未来也许会有更大“手笔”。

记者采访到了丝绸老字号瑞蚨祥的企划部经理王强,他说:“对于陈列出的5折产品,我们本来预计要2~3天才能卖完,没想到母亲节当天就售罄,这超出了我们的预期,活动取得了非常好的效果,顾客也都很满意。”

百店营销 不拘一格

走进瑞蚨祥大栅栏店铺,很多人围着厅堂内一台电视机,在看有关丝绸历史文化的节目,另外在厅堂内还摆放了介绍蜀锦的易拉宝。为了弘扬丝绸文化,响应中国纺织品商业协会的号召,瑞蚨祥做了很多努力。

作为“丝绸·美丽中国”项目的承办单位,中国纺织品商业协会已经将“关于征集时尚消费月参与门店”的通知下发给了他们的会员企业和地方协会。在去年“丝绸时尚消费周”参与的221家示范门店的基础上,根据门店规模、城市分布等条件,由部分省市行业协会秘书长、丝绸院校教授、行业媒体和质检机构等行业资深人士组成本届专家组遴选出全国近百家终端零售店参与本次活动。

作为民族工业的传统丝绸业碰到了许多新问题,很多企业在竞争中倍感压力,许多丝绸品牌潜心研发科技成果,突破“丝绸即面料”的传统认识,使得传统丝绸扩展了用途,如今不少丝绸品牌正在研发一系列家居装潢用的丝织品,正在打破“丝绸即面料”的局限性认识,从品牌、文化、科技出发,用文化创意和高科技为丝绸行业注入鲜活动力,实现丝绸在文化创意礼品、装潢装饰和艺术品等领域的延伸与拓展,让丝绸的柔软力量再次焕发新生和活力,实现传统丝绸从纺织服装到新材料和文化创意产业的提升,为中国传统产业的转型升级提供范本。传统品牌的新动作,预示着中国丝绸业开始走上以品牌推动产业升级的轨道,必将对中国丝绸业发展产生深远的影响。

俞岳南介绍说:“本次参加‘丝绸时尚消费月’活动的门店数量在100家左右,店铺主要集中在北京、杭州和苏州等丝绸消费比较集中的江浙一带,也不会忽略在中西部的城市。”在记者采访完俞岳南的第二天,他就出差到了杭州、苏州,为“丝绸时尚消费月”做准备。

要让消费者了解丝绸,喜爱丝绸,才能激发潜在消费需求,让更多的消费者去购买丝绸、使用丝绸。在“丝绸时尚消费月”期间,中国纺织品商业协会倡导各门店利用“丝绸时尚消费月”活动机会,以图文并茂的形式,向消费者宣传丝绸洗涤、保养等知识,培育丝绸消费群体。

“丝绸时尚消费月”中,各参与的零售店可以采取多种活动形式。走进瑞蚨祥他也许在打折促销,来到谦祥益他可能在兑换积分。5月节日很多,有月初的劳动节、母亲节、青年节,月末也不乏国际生物多样性日和世界无烟日,这些节日为促进丝绸消费提供了很多机会,有的门店会提前组织货源,购进国内外知名品牌,丰富产品种类,提升商品档次,利用这些节日开展购物抽奖、打折、买赠等多种形式的促销惠民活动。5月也是新品上市的季节,在旺季到来之时,各门店都会适时向新老顾客推出2015年新品,邀请他们前来体验和购买。另外丝绸作为高档纤维产品,有一定的固定顾客群。各门店在建立客户档案的基础上,会利用“丝绸时尚消费月”开展答谢老顾客活动。因为老客户不但是忠实的消费者,更是一个义务宣传员,老客户维护好了会进一步扩大丝绸文化的宣传。更有店铺会巧妙利用顾问式营销方式,每一个销售人员化身为贴心的知识传播者,利用“丝绸时尚消费月”活动的机会,以图文并茂的形式,向消费者介绍丝绸洗涤、保养等知识,进而培育丝绸消费群体。

“为了鼓励丝绸消费,让消费者更多的了解丝绸,我们用很低的生产成本定制了一款蚕丝被,并在‘母亲节’期间销售。”北京凯丽丝绸有限公司的赵霞告诉记者。

值得注意的是很多丝绸店铺将“丝绸时尚消费月”这次活动和企业每年的常规活动联动,产生了非常好的效果。丝绸企业借助丝绸消费月的影响力结合自己的折扣活动,提高了企业的销售额。

此次“丝绸时尚消费月”的“首战告捷”提高了很多企业对丝绸产品未来的信心,也鼓舞了中国纺织品商业协会,让他们更坚定了举办丝绸活动的信念。在5月底的几个节日中,随着活动的结束,丝绸销售是否会再创佳绩,只需“翘首以待”。

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责任编辑:谭海明